01
Аптечные партнёры
Принять в работу 4 действующих партнёра. Развивать отношения, согласовывать условия и подключать новые федеральные и региональные аптечные площадки.
Оффер для Дианы Рахимовой
Руководитель фарма-направления Yadro
Масштабирование готового продукта: статьи на аптечных площадках, scroll-to-site, верификация и отчётность. На старте передаём 4 действующих аптечных партнёра и опыт примерно 10 боевых запусков.
Полностью удалённо
4 действующих аптечных партнёра
≈10 боевых запусков
Продажи в агентства и фарм-бренды
Прямые договоры с аптеками
Функционал
Развитие партнёрской сети, продажи и результат направления
Роль объединяет работу с аптечными площадками, агентствами, фарм-брендами и внутренней продуктовой командой.
02
Продажи
Вести презентации и переговоры с агентствами и фарм-брендами: от брифа и коммерческого предложения до запуска и повторной продажи.
03
Упаковка продукта
Актуализировать пакеты, цены, кейсы и sales-материалы. Собирать обратную связь рынка и ставить задачи на продуктовые доработки.
04
Коммерческое управление
Вести CRM, pipeline, прогноз и план продаж. Отвечать за оборот направления, конверсию воронки и долю повторных запусков.
4
действующих аптечных партнёра будут переданы в работу
≈10
боевых запусков уже проведено на продукте
Стартовая база
Направление уже работает
- Есть действующие контакты и отлаженная работа с четырьмя аптечными партнёрами.
- Есть результаты запусков, кейсы, статистика и понимание операционных ограничений.
- Готова продуктовая механика: статьи, scroll-to-site, верификация и отчётность.
- Есть техническая и клиентская команда для запуска и сопровождения кампаний.
План работы
Передача текущей базы и ускорение продаж
Цифры ниже — ориентиры на испытательный период и первый год; финальные KPI согласуются после погружения в текущий pipeline.
0–30 дней
Передача направления
- Погружение в продукт и результаты ≈10 запусков
- Передача контактов 4 аптечных партнёров
- Актуализация презентации, прайса и оффера
- Формирование приоритетного списка клиентов и агентств
31–60 дней
Активный pipeline
- 8–12 презентаций агентствам и фарм-брендам
- 5+ переговоров с новыми аптечными площадками
- Первые коммерческие предложения и совместные pitch-встречи
- CRM, прогноз и регулярный статус по воронке
61–90 дней
Коммерческий результат
- Первые оплаченные кампании из новой воронки
- Новые аптечные договорённости или сделки на финальной стадии
- 20–30 млн ₽ квалифицированного pipeline
- План развития на следующие 6 месяцев
6–12 месяцев
Масштабирование
- 8–12 аптечных партнёров в сети
- 15–20+ реализованных кампаний
- 80–120 млн ₽ оплаченного оборота направления
- Повторные продажи и стандартный playbook
Команда
Ключевые участники фарма-направления
Руководитель направления отвечает за партнёрства, продажи и продуктовую упаковку. Запуск и сопровождение обеспечивает действующая команда Yadro.
↗
Основатель · Product & Commercial
Кирилл Суриков
Передача текущих аптечных отношений, участие в ключевых переговорах, продуктовые решения и доступ к существующим агентским и клиентским контактам.
◇
Исполнительный директор
Антон Сидоров
10+ лет опыта в e-commerce. Операционная модель, экономика направления, договорные процессы и масштабирование delivery.
◎
Lead клиентского сервиса
Иван Бортников
10+ лет опыта в клиентском сервисе. Запуски кампаний, коммуникация с клиентами и агентствами, отчётность и контроль качества реализации.
✓
Product · Tech · Operations
Команда Yadro
Платформа, аналитика, scroll-to-site, интеграции, маркировка и ОРД, работа с площадками и техническое сопровождение.
Компенсация
200 000 ₽ на руки в месяц + 1% от оборота
Переменная часть без верхнего лимита. Модель ниже показывает средний доход при разном годовом обороте направления.
Параметры года
Фикс — 200 000 ₽ на руки в месяц. Переменная часть — 1% от оплаченного оборота продукта.
16
140
6,0 млн ₽
1 млн12 млн
Средний совокупный доход
280 000 ₽
в месяц на руки, в среднем за год
Оборот продукта за год
96,0 млн ₽
Годовой бонус
960 000 ₽
Бонус за квартал*
240 000 ₽
Доход за год
3,36 млн ₽
Ориентир: 280 000 ₽ в среднем за месяц
100%
Целевой уровень достигается при 96 млн ₽ оплаченного оборота в год — в среднем 8 млн ₽ в месяц.
Сценарий запуска
233 000 ₽ / мес.
40 млн ₽ оборота · 400 000 ₽ годового бонуса.
Целевой сценарий
280 000 ₽ / мес.
96 млн ₽ оборота · 960 000 ₽ годового бонуса.
Сценарий масштаба
350 000 ₽ / мес.
180 млн ₽ оборота · 1 800 000 ₽ годового бонуса.
Условия бонуса
Правила расчёта 1%
Финальные формулировки фиксируются в оффере и трудовом договоре.
База для расчёта
- Фактически поступившие Yadro клиентские платежи по фарма-продукту.
- Все новые кампании, расширения и повторные запуски после даты выхода.
- Включая реализации на четырёх уже действующих аптечных партнёрах.
- Источник лида не влияет на бонус.
- Расчёт без НДС, возвратов, отмен и технических перевыставлений.
- Выплата ежеквартально, без верхнего лимита.
Что входит в фарма-продукт
- Статьи и нативные проекты на аптечных и медицинских площадках.
- Scroll-to-site и связанные механики перехода на сайт клиента.
- Товарные блоки, верификация, аналитика и отчётность.
- Новые продуктовые расширения направления, согласованные с компанией.
- Через 6 месяцев — пересмотр KPI, роли и фиксированной части по результатам.
Разделение ответственности
Что ведёт руководитель направления
Коммерческое развитие находится у лида; технический и операционный delivery остаётся на действующей команде.
Ответственность Дианы
Аптечные партнёрстваТекущие 4 партнёра, новые площадки, условия сотрудничества и развитие сети.
Продажи и переговорыАгентства, фарм-бренды, коммерческие предложения, ключевые встречи и закрытие сделок.
Продуктовая упаковкаПакеты, цены, sales-материалы, кейсы и требования рынка.
Воронка и результатCRM, pipeline, прогноз, оборот и повторные продажи.
Ответственность команды
ТехнологияПлатформа, интеграции, аналитика, верификация и продуктовая разработка.
DeliveryПодготовка и запуск кампаний, работа с площадками, контроль сроков и материалов.
Клиентский сервисТекущее сопровождение, отчётность и операционная коммуникация после запуска.
Юридическая и финансовая частьДоговоры, маркировка, ОРД, документооборот и расчёты.
Оффер
Руководитель фарма-направления Yadro
Полностью удалённая работа. На старте — 4 действующих аптечных партнёра, около 10 проведённых запусков и команда для реализации. Основная задача — масштабировать партнёрскую сеть и продажи продукта.